Curso VENDER es fácil si sabe NEGOCIAR

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Curso de Formación para Vendedores con Germán González  

“Está considerado en diferentes círculos empresariales uno de los conferenciantes más paradigmáticos en excelencia y liderazgo”

El Mundo

Conviértase en la clase de persona en la cual su cliente pueda confiar. Confianza es fe; y fe es, en ventas, poder de persuasión.

“VENDEMOS CONFIANZA” 

IMG_5900Germán González vuelve a la Cámara de Comercio de León, para impartir un nuevo curso de formación para vendedores.

La base del programa de esta edición gira entorno a los mismos ejes de trabajo, asertividad, técnicas negociadoras, y cierre de la venta.

Se trata de profundizar en los conceptos trabajados en la primera edición del curso para vendedores, sin descartar quienes asistan por primera vez.

FECHAS: 21, 22 y 23 de marzo 2017

HORARIO: 08:15 a 11:15 horas. (Total Curso 9 horas)

 

OBJETIVO:

Observar, escuchar, aprender, facilitar

El curso le reta a alcanzar la excelencia en la negociación en la venta. Es una guía para solucionar problemas: Principios, técnicas y habilidades para lograr acuerdos, respetando sentimientos.

Consolida nuestra “marca personal” y las habilidades necesarias para cerrar ventas y negociar, que es reconocerle poder al otro.

CONTENIDOS:

         1. La asertividad: El estilo es el hombre mismo.

-        Formas asertivas de expresar opiniones diferentes

-        Nos dirige el subconsciente

-        ¿Cómo reprogramar nuestra mente subconsciente?

-        Observar, escuchar, aprender, facilitar

 

2. Principios, estrategias y tácticas básicas negociadoras. 

-        El poder de las preguntas. Superando objeciones y excusas.

-        ¿Cómo “reprogramar” mentalmente a su cliente para comprar?

-        Sentimientos y emociones + Momento adecuado = La oportunidad ideal.

-        ¿Cuándo pedirle a un cliente que compre?: Los diez momentos clave.

-        Patrones para resolver conflictos; ¿Cómo defendernos de los ataques verbales?

-        Métodos para concluir una negociación.

Sabremos que el cliente está preparado para cerrar un trato cuando…

 

   3. Cierres poderosos 

-        Los 5 errores más frecuentes en el cierre de una venta, y cómo superarlos.

-        Tratamiento óptimo de las reclamaciones.

-        Los 18 principios para convertir reclamaciones en oportunidades.

 

 

METODOLOGÍA:

Metodología personal, basada en emociones que permiten vivir experiencias dirigidas al desarrollo de habilidades concretas.

- Formación teórica: Adquisición de conocimientos y técnicas.

- Formación práctica: Desarrollo de habilidades.

- Formación para el desarrollo personal: Cambio de actitudes.

- Formación con emoción: Pedagogía activa y participativa.

- Formación con técnicas propias de las artes: la creatividad ayuda a pensar lo que nadie ha pensado sobre lo que todos hemos visto.

 

IMPARTIDO POR:

Germán González Andrés es desde hace 20 años formador empresarial independiente, conferenciante profesional y escritor. Postgrado en Liderazgo y Gestión Emocional por la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la UNED, ha sido director general de tres empresas (de turismo, de marketing y de formación) y ponente invitado en el Instituto Cervantes, en las Universidades Villanueva, Francisco de Vitoria y Pontificia Comillas ICAI-ICADE, y en las Escuelas de Negocios IESE, ESADE e IEDE.

Creador de 26 programas formativos propios y coautor de 5 libros de motivación y liderazgo, siendo el último “Hazlo por ti”. Ha impartido más de 2.000 cursos y conferencias en 100 ciudades. Colabora habitualmente en prensa y radio.

© 2016 – germangonzalez.com

DESTINADO A:

Directivos. Gerentes. Directores Comerciales y Jefes de Ventas. Autónomos.  Vendedores en activo y desempleados. Dependientes de Comercio.  Profesionales en búsqueda de empleo. Estudiantes que deseen ampliar su formación.

*El curso aborda sobre la base del programa desarrollado en la primera edición, nuevas técnicas y herramientas. Por lo tanto está indicado para quienes asistieron a esa primera edición y quienes asisten por primera vez.

 

SECTORES:

Automoción, Inmobiliaria, Viajes, Seguros, Informática y Comunicaciones, Comercio, Servicios, Agentes Comerciales, etc.

 

MATRÍCULA:

INSCRIPCIÓN CERRADA

- General 90 €

- Bonificado F. Tripartita (Empresa) 120 €

- Empresas o autónomos afiliados  con cuota a la Cámara y/o desempleados 70 €

9 Horas de Formación

3 Días: 21, 22 Y 23 marzo

DIPLOMA ACREDITATIVO

INFORMACIÓN y GESTIÓN DE MATRÍCULA:

 042-camara-de-leon-300

Avd. Padre Isla, nº 30 LEÓN

987 224 400

martaf@camaraleon.com  

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