Curso Habilidades emocionales en Negociación

german noviembre 2018

 

 

“Negociar” es reconocerle poder al otro.

Las intenciones se reconocen, pero sólo los resultados se premian. 

Lo importante no es lo que uno dice, sino lo que el otro entiende.

Obtenemos de la vida, no lo que merecemos sino lo que negociamos.

Una negociación es un acuerdo entre dos o más partes,

en el que todas las partes tienen derecho a veto.

Las recetas de manual no sirven porque nos gobierna nuestra mente subconsciente.

Decidimos emocionalmente (con el hemisferio derecho) y justificamos luego nuestras decisiones racionalmente (con el hemisferio izquierdo).

Se negocian negocios, litigios y conflictos, pero no se negocian relaciones personales.

La negociación no termina nunca.

 

Impartido en Cámara de Comercio de León por:

Germán González Andrés  desde hace 22 años formador empresarial independiente, conferenciante profesional y escritor.

Postgrado en Liderazgo y Gestión Emocional por la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la UNED, ha sido director general de tres empresas (de turismo, de marketing y de formación); ha sido ponente invitado en el Instituto Cervantes, en las Universidades Deusto, Villanueva, Francisco de Vitoria y Pontificia Comillas ICAI-ICADE, y en las Escuelas de Negocios IESE, ESADE e IEDE.

 

 Descarga aquí la información completa del Curso Habilidades Emocionales 2018

 

OBJETIVO:

El curso le reta a alcanzar la excelencia en la negociación. Es una guía para solucionar problemas, que diferencia entre lo que “queremos” y lo que “necesitamos”. Y técnicas,  principios, y habilidades para lograr acuerdos respetando sentimientos.

- Consolidar las habilidades necesarias para cerrar acuerdos y negociar.

- Activar el deseo y sensibilizar a los participantes sobre la importancia que tiene para las empresas y organizaciones el llegar a acuerdos en tiempo, energía, dinero y emociones.

- Conservar la sintonía personal en la relaciones profesionales del día a día.

- Separar la persona del problema.

CONTENIDOS:

 Fase 1: Preparación: La autoimagen (el mayor límite que puede imponerse un ser humano es su límite mental)

Fase 2: La toma de contacto: La primera impresión

Fase 3: Posicionamiento (fuerza interior para superar los 4 temores básicos); Principios, estrategias y tácticas básicas negociadoras

Fase 4: Argumentación: La negociación en su fase más conflictiva

Fase 5: Aproximación al acuerdo ¿Cómo penetrar en las emociones y en los sentimientos del otro negociador?: Los errores más frecuentes en el cierre de la negociación

Fase 6: “Usted no necesita cerrar ese trato” Acuerdo y cierre: Ayudando a la otra parte a concluir. Una negociación no termina nunca.

 

Fechas: 

7, 8 y 9 de noviembre de 2018.

 

Horario:

08:00 a 11:00 horas.

 

Importe del Curso:

General: 90 euros  (Asistente).

Bonificado F. Tripartita (Empresa): 120 euros (Asistente).

 

Inscripciones:

 Descargar aquí  Inscripción  y enviar  a: martaf@camaraleon.com

 

Más información:

JPGE Camara de León

Avenida Padre Isla, nº 30  | Teléfono 987 224 400

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